원가우위strategy과 差別(차별) 화strategy
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작성일 23-12-21 00:19
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중간 상인은 각자 자신이 물건을 구입하는 가격에 일정한 크기의 마진을 붙이기 때문에 중간 단계가 복잡할수록 제품 가격은 올라갑니다. 중간 상인은 고객에게 훨씬 다양하게 접근할 수 있는 길을 제공하며, 우리 제품의 판촉에 직접 참여 할 수도 있습니다. 한편, 중간 상인을 피하는 것이 반드시 좋은 것만은 아닙니다. 또한 확립된 채널은 중요한 진입장벽이 되어 경쟁우위를 비약적으로 높여줍니다. 중간 상인의 개입을 차단하고 고객과 직거래를 할 수 있는 방법을 택할 수 있다면 가격을 획기적으로 낮추고도 일정한 마진을 유지할 수 있습니다.
레포트/인문사회
1. 원가우위전략(戰略) 과 discrimination화전략(戰略) 택할 수 없는 경우
유통 채널을 어떤 것을 선택하느냐는 marketing 전략(戰略) 결정에 있어서 중요한 역할을 합니다.
1) 원가우위 전략(戰略) (cost leadership strategy)
원가를 …(생략(省略))
원가우위strategy과 差別(차별) 화strategy
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다. 이런 경우 원가우위전략(戰略) 과 discrimination화전략(戰略) 을 택할 수 없으며 집중화 전략(戰略) (focus strategy)으로 제품구매 marketing 을 펼쳐야 합니다. 그리고 유통 과정이 복잡하면 복잡할수록 재고(inventories)와 관련된 여러가지 복잡한 문제들[재고의 양이 공장쪽으로 갈수록 확대 증폭되는 채찍效果(효과)(bullwhip effect) 같은]이 생깁니다.
