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[도서 감상문(report)] V혁명, 미션임파서블을 달성하라

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작성일 23-06-24 05:23

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그러나 1980년대 초, 나카무라 쿠니오는 ‘오너 사장이 경영하는 소…(skip)

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다. 이로 인해 마쓰시타도 1964년에는 수익이 감소했고, 계열판매대리점들의 경영도 심각한 상황에 빠져 있었다.

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V혁명, 미션임파서블을 달성하라

1. 나카무라 쿠니오는 어떻게 개혁자가 될 수 있었나?

도쿄올림픽을 앞두고, 과열 양상을 띠고 있던 경기를 안정시키기 위한 시중 자금 억제 정책의 결과로 파생된 경기하락이 있었다. 그 후 고노스케는 영업본부장 대행으로 영업 현장에 돌아와, 지역판매제도, 사업부 직판제도, 새로운 할부판매제도 등을 점차적으로 도입하여 판매망 개혁을 실행한 결과, 영업성적은 1년 반 만에 회복으로 돌아서며, 계열 판매대리점들의 적자도 해소할 수 있었다. 위기 타개를 위해 아타미에서 개최된 ‘전국 판매대리점 사장 간담회’에서, 마쓰시타 고노스케 회장은 직접 사과를 하고 영업 회복을 위해 근본적 개혁의 시행을 약속했다.

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