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설득의 심리학

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작성일 24-02-06 10:47

본문

또한 원치 않은 호의 에도 빚진 감정이 생겨나게 되므로 작은 도움을 받았을 지언정 다음엔 도움받은 사람의 말에 응하게 되므로 자신은 좀더 큰 도움을 주게 되는 것이다.

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설득의 심리학
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레포트/기타

설득의 심리학
설득의심리학

1. 상호성의 법칙

사람들은 상호 작용에 의해 상대방에게 빚을 지면, 그 사람에게 값으려는 경향이 많다. 우리가 한번 동의 함으로 우리는 또다른 동의을 하게 될것이라는 것을 잘 설명(explanation)해 주고 있따

3. 사회적 증거의 법칙

우리들은 코미디 호로그램의 가짜 웃음을 듣고 따라 웃는 경향이 많다.

4. 호감의 법칙

,기타,레포트

설명

다.

2. 일관성의 법칙

기계화된 일관성에서 우리는 한번 선택한 것을 버리지 못할때가 많다. 우리가 어떠한 일에 개입이 되면 우리는 그 일에 대한 일관성의 포로가 되어서 이후의 행동들도 자동적으로 개입하게 된다 불로소득자들은 아주 작은 약속부터 처음 해서 우리의 동의를 얻으려고 한다. 우리들은 다른 사람의 행동에 의해서 더 쉽게 설득당하고 있다는 것을 명심해야 된다 또한 우리가 구경군으로 있을때에는 어떠한 環境이 닦치더라도 우리는 구경꾼으로서의 역할만 하게 될 것이다. 또한 약속을 하게 됨으로써 약속을 낳게하기도 한다.

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